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Veranstaltungen - Seminare - WorkshopsSeminare – Einkauf, Vertrieb und Service
Unsere Weiterbildungen für Einkauf und Vertrieb vermitteln das notwendige Handwerkszeug, erweitern Kompetenzen und stärken Schlüsselqualifikationen. Denn um geschäftliche Entscheidungen wird meist ausdauernd und mit harten Bandagen gerungen. Kompetente, dialogstarke und souverän agierende Einkaufs- und Vertriebsprofis sind gerade auf schwierigen Märkten benötigt. Werden Sie jetzt zum Profi!
Seminarkatalog zu "Einkauf, Vertrieb, Service"
EVS-0007Reklamation am Telefon – wenn die „Freundschaft“ Pause macht
Ein professionelles Beschwerdemanagement ist wichtig für eine optimale Kommunikation mit Kunden. Dabei hängt die Qualität der Bearbeitung von der Kompetenz der involvierten Mitarbeiter ab. In diesem Intensivseminar trainieren Sie, schwierige Gesprächssituationen mit verärgerten und gestressten Kunden zu meistern. Sie lernen, wie Sie bei Beschwerden und Reklamationen freundlich bleiben. Sie erwerben Techniken, um gemeinsam mit dem Gesprächspartner Problemlösungen zu erarbeiten.
EVS-0005So entwickeln Sie ein motivierendes Vergütungssystem für Ihren Vertriebsaußen- und Innendienst
Sie erhalten Know-how über vertriebliche Vergütungssysteme, mit Hilfe derer man die Umsatzrendite spürbar steigern kann. Sie erwerben Kenntnisse darüber, wie „gut gemachte“ Vergütungssysteme als Führungs- und Steuerungsinstrumente des Vertriebs wirken. Sie erfahren, wie man den Innendienst (Verkauf, Marketing etc.) in variable Vergütungssysteme integrieren kann. Sie lernen Vergütungssysteme kennen, die zu einer gerechten Mitarbeitervergütung führen. Sie erhalten Know-how über deckungsbeitragsorientierte Vergütungssysteme.
EVS-0006Verschwendungsfreie Prozesse auch im Vertrieb - LEAN for sales!
Im Vertrieb herrscht ein rauer Wind, von allen Seiten und in allen Branchen. Die Spielregeln von Kunden und Kundenbeziehungen sind einem schnellen Wandel unterworfen. Wettbewerber sowie hocheffiziente Online-Märkte lassen Gewinne schrumpfen und führen zu immer komplizierteren Verhandlungen. Optimierung von Strukturen, Prozessen und Abläufen sind mehr denn je gefragt und notwendig! LEAN bietet hier erstaunliche Ansätze und Hebeleffekte.
EVS-0008Vertriebsorientierung für Service Mitarbeiter – vertriebliche Aspekte verstehen und aufnehmen
Service-Mitarbeiter stellen den intensivsten Kontakt zum Kunden dar. Sie sind bei ihren regelmäßigen Service- und Wartungseinsätzen oft lange mit Kunden vor Ort in Kontakt. Gute Service-Mitarbeiter sind für den Kunden ein vertrauenswürdiger, technischer Berater. Sie werden als neutraler empfunden als Verkäufer, da sie keinen offenkundigen Verkaufsdruck haben. Service-Mitarbeiter sollten verstehen, wie Vertriebler arbeiten und wie diese zu Verkaufsabschlüssen kommen und wie sie diese dabei unterstützen können.
EVS-0009Das sollten Sie im Einkauf wissen – Qualifizierungsreihe für Nachwuchskräfte
Der Einkauf hat in den letzten Jahren in Deutschland spürbar an Bedeutung gewonnen. Vor 20 Jahren umfasste eine Fortbildung für Einkäufer meist nur die Themen "kaufmännisches Rechnen" und "Rhetorik". Beide Themen sind sicher hilfreich, reichen heute aber bei weitem nicht mehr aus. Diese Qualifizierungsreihe vermittelt kompakt und speziell das notwendige strategische und taktische Wissen eines Einkäufers. Der Schwerpunkt liegt in den Verhandlungskompetenzen, ergänzt durch das wichtigste juristische Grundwissen über Verträge.
EVS-0010Mit System erfolgreich verkaufen im B2B-Umfeld – Vertriebsqualifizierung in vier Modulen
Die Herausforderungen im Vertrieb wachsen ständig. Flexibilität ist gefragt, Produkte sind vergleichbar, Preise vielfach transparent. Was also macht den Unterschied? In den vier Modulen lernen Sie, den Vertriebsprozess systematisch und nachhaltig zu gestalten und eine erfolgreiche Wirkung im Verkaufsgespräch zu erzielen.
EVS-0014Technischer Vertrieb für Ingenieure und Techniker – Praktische Ansätze für digitale und direkte Vertriebsaktivitäten
Deutschland steht als Industrieland für innovative, qualitativ hochwertige technische Produkte. Ob im Maschinenbau, in der Elektronik oder in vielen weiteren Branchen – „Made in Germany“ ist überall gefragt. Bei erklärungsbedürftigen Produkten liegt der "Point of Sale" nach wie vor im Präsenzverkauf. Projektabschlüsse werden auch in Zukunft direkt mit dem Kunden getätigt. Die digitalen Vertriebsaktivitäten sind jedoch ebenfalls Normalität.
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Speziell die Bereiche Sales und Marketing werden immer stärker miteinander verknüpft.
So weckt Content Marketing das Interesse und vermittelt Informationen. Der Weg des Kunden wird durch eine "Buyers Journey" gesteuert, bei welcher der Sales erst ab einem gewissen Punkt das weitere Vorgehen übernimmt.EVS-0015Kundenorientierung für Servicetechniker
Überzeugender Kundenservice ist ein wichtiger Wettbewerbsvorteil. Wenn beim Kunden etwas schief geht, sind Servicetechniker mit Ihrem Fachwissen gefragt. Techniker und Monteure im Kundendienst sind oft länger beim Kunden als ihre Vertriebskollegen. Aufgrund ihres ausgeprägten Fachwissens können Servicetechniker den Nutzen ihrer Produkte und Dienstleistungen oft eindringlicher, realitätsnaher und plastischer erklären. Der Servicetechniker generiert Zusatzverkäufe, beeinflusst künftige Kaufentscheidungen des Kunden und leitet Verkaufsprozesse ein. Der abschließende Eindruck, den ein Servicetechniker hinterlässt, ist wie eine Visitenkarte des Unternehmens.
1EVS-0016TECHNICAL SALES: Der Vertrieb technischer Produkte und Dienstleistungen - AZAV zertifiziert
In diesem modularen Programm lernen Sie die Aufgaben und Herausforderungen sowie die zielführenden Tools und Methoden für Ihren Erfolg im technischen Vertrieb kennen. Alle wichtigen Phasen des Verkaufs, vom ersten Kundenkontakt bis zum erfolgreichen Kaufabschluss sowie die verschiedenen Kommunikations- und Präsentationstechniken, Nutzung der digitalen Vertriebswege und BWL-Grundlagen werden vermittelt. Dieser modulare Kurs zeichnet sich durch einen besonders hohen Praxisbezug aus. Abschließend können Sie das Erlernte in einer individuellen Projektarbeit anwenden.
EVS-0017neuStrategische Preisverhandlung: Konzepte und Methoden in der Praxis
Intensiver Wettbewerb, globalisierte Märkte, steigende Kundenanforderungen (Preiserhöhungen und Lieferengpässe) erfordern eine strategische Ausrichtung in allen Unternehmensbereichen. Umso wichtiger ist es, dass sich das Thema Preisstrategie als fester Bestandteil in jeder Unternehmensstrategie wiederfindet. Dieses Seminar wird von einem Vertriebspraktiker gehalten. In einem Musterfallbeispiel wird Geschäftsführern, Führungskräfte, Abteilungsleitern aus Vertrieb, Einkauf sowie andere Bereiche ein umfassendes Bild vermittelt und Tipps für die eigene Vorgehensweise gegeben. Es werden konkrete Analysen, Planungsinstrumente und Umsetzungsalternativen aufgezeigt. Durch die Betrachtung möglicher Einflussfaktoren wird ein Sollkonzept mit Zielen und Kennzahlen zur Vorbereitung von Preisgesprächen erarbeitet und mögliche Begründungsalternativen mit dem passenden Argumentationsleitfaden gefunden.
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Ein bisher einmaliges Seminar aus der Praxis!
Seminare Einkauf, Vertrieb und Service – lernen Sie die Herausforderungen im direkten Kundenkontakt zu meistern
Globalisierung, Ressourcenknappheit, Kostendruck und zunehmender Wettbewerb haben die Bedeutung des Einkaufs für den Unternehmenserfolg deutlich erhöht. Einkauf ist heutzutage weit mehr als die operative Versorgung eines Unternehmens mit Gütern und Dienstleistungen. Im Rahmen von Beschaffungsmarketing kommen Analyse- und Bewertungsmethoden zum Einsatz, die der Leistungsfähigkeit des Einkaufs, sowohl Kosten einzusparen als auch strategisch zum Unternehmenserfolg beizutragen, gerecht werden. Unsere Weiterbildungen im Einkauf und Seminare für Einkäufer unterstützen Sie dabei, die notwendigen Kompetenzen eines Einkäufers auf- oder auszubauen, zum Beispiel durch Fortbildungen für das Verhandlungstraining im Einkauf.
Ähnliches gilt für den Vertrieb. Auch hier ist ein echter Bedeutungszuwachs festzustellen. Die ursprünglichen Hauptaufgaben des Vertriebs, wie Kundenakquisition und Umsatzsteigerung, sind deutlich erweitert worden. Wichtige Aufgaben eines erfolgreichen Vertriebs umfassen heute auch verschiedene Aspekte der Kundenpflege mit dem Ziel einer langfristigen Kundenbindung. Dazu zählt auch ein effektives und serviceorientiertes Beschwerdemanagement. Unsere Vertrieb Weiterbildungen und Vertriebsseminare unterstützen Sie in Ihrem beruflichen Alltag als Vertriebler.
