Einkaufsabteilung von morgen: Komplexität meistern und Verhandlungsgeschick entwickeln
In diesem Training erhalten Sie einen Überblick über die zentralen Prinzipien erfolgreicher Verhandlungen im Einkauf. Sie lernen, wie Sie professionell verhandeln, Ihre Interessen durchsetzen und dabei langfristige Lieferantenbeziehungen aufbauen. Egal, ob Sie Ihre Verhandlungsvorbereitung mit MESO-Strategien optimieren, den optimalen Zeitpunkt für ein starkes BATNA bestimmen oder mit schwierigen Gesprächssituationen souverän umgehen möchten – dieser Kurs vermittelt Ihnen das nötige methodische Rüstzeug. Freuen Sie sich auf interaktive Lernszenarien, konkrete Praxisbeispiele und umsetzbare Tipps, mit denen Sie Ihre Einkaufsverhandlungen spürbar erfolgreicher gestalten können.
Inhalt
Auszug aus dem Training:
Lernziele
- Die eigene Rolle in Verhandlungen verstehen
- Erkennen, warum eine gründliche Vorbereitung entscheidend für den Verhandlungserfolg ist
- Grundlagen strategischer und taktischer Gesprächsführung in Verhandlungen anwenden
- Erkenntnisse aus der Verhandlung für künftige Gespräche nutzen
- Langfristige Beziehungen gestalten
Zielgruppe
Mitarbeitende im Einkauf (mit und ohne Führungsfunktion), die ihre Verhandlungsführung gezielt weiterentwickeln möchten
Methodik
- Moderierte Video Lectures
- Animierte Erklärfilme
- Spielszenen
- Transferaufgaben
- Interaktive Elemente
- Kernbotschaften
- Wissens-Check
Welche Kompetenzen werden entwickelt?
Kritisches Denken
Kommunikationskompetenz
Ambiguitätskompetenz
Problemlösungskompetenz
Systemkompetenz
Informationskompetenz
