So entwickeln Sie ein motivierendes Vergütungssystem für Ihren Vertriebsaußen- und Innendienst

Sie erhalten Know-how über vertriebliche Vergütungssysteme, mit Hilfe derer man die Umsatzrendite spürbar steigern kann. Sie erwerben Kenntnisse darüber, wie „gut gemachte“ Vergütungssysteme als Führungs- und Steuerungsinstrumente des Vertriebs wirken. Sie erfahren, wie man den Innendienst (Verkauf, Marketing etc.) in variable Vergütungssysteme integrieren kann. Sie lernen Vergütungssysteme kennen, die zu einer gerechten Mitarbeitervergütung führen. Sie erhalten Know-how über deckungsbeitragsorientierte Vergütungssysteme.