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So entwickeln Sie ein motivierendes Vergütungssystem für Ihren Vertriebsaußen- und Innendienst

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Beschreibung

Sie erhalten Know-how über vertriebliche Vergütungssysteme, mit Hilfe derer man die Umsatzrendite spürbar steigern kann. Sie erwerben Kenntnisse darüber, wie „gut gemachte“ Vergütungssysteme als Führungs- und Steuerungsinstrumente des Vertriebs wirken. Sie erfahren, wie man den Innendienst (Verkauf, Marketing etc.) in variable Vergütungssystemeintegrieren kann. Sie lernen Vergütungssysteme kennen, die zu einer gerechten Mitarbeitervergütung führen. Sie erhalten Know-how über deckungsbeitragsorientierte Vergütungssysteme.

Inhalt

  • Neue Vergütungskonzepte aufgrund veränderter Marktsituationen
  • Vergütung als Element der Führung und Steuerung
  • Status Quo in der Vertriebsvergütung
  • Defizite traditioneller Vergütungssysteme
  • Aktuelle Entwicklung der Vergütung im Verkauf
  • Der Profit-Center-Ansatz in der modernen Vergütung
  • Die Zielprämie als motivierendes Vergütungsinstrument
  • Weiterentwickelte Vergütungskonzepte
  • Die Vergütung von Verkauf-Teams
  • Die Umstellung auf ein neues Vergütungssystem

Teilnehmer

Unternehmer, Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Verkaufsleiter und Marketingleiter, Führungskräfte aus dem Rechnungswesen und dem Controlling
Vertrieb
Vertriebsleiter
Unternehmer
Geschäftsführung

Dokumente

Trainer

  • Dr. Heinz-Peter Kieser

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15.06.2021 | Reutlingen


Haben Sie Fragen zum Inhalt oder zu weiteren Terminen?

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Preis

Teilnahmegebühr:500,00 €

Die genauen Preise zu den Tagungspauschalen und Übernachtungen werden bei der Anmeldung angezeigt.

Angebotsdaten

Dauer: 1 Tag
Produktnr.: EVS-0005
Max. Teilnehmer: 10

Ansprechpartner

Martina Schmittgall

0152 09230189 schmittgall.martina@biwe-akademie.de

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